特许经营是澳大利亚发展最快的行业之一。事实上，该国有 1000 多个特许经营品牌，涉及广泛的业务类别，包括快餐、汽车、清洁和维护、健康和健身以及金融服务。
您可能有兴趣加入这个迅速发展的行业。但您对特许经营了解多少？您知道有不同类型的特许经营吗？您是否知道作为特许经营者的权利和责任？我们希望在这里回答其中一些问题，以便您更好地了解您可能要从事的工作。
什么是特许经营？
特许经营是一种巧妙的营销概念，它赋予独立的个人或团体（称为特许经营者）使用商标和（通常）另一家企业（称为特许人）的经营方法营销和分销产品或服务的权利。特许经营者支付费用，作为回报，获得特许人的权利和支持。
有哪些类型的特许经营？
特许经营有两种主要的商业模式：
生产分销或商标特许经营
在这种模式下，这些特许经营商销售特许人的产品。特许人是直接向公众分销产品的零售商。常见的例子是新车经销商。
有时，特许人还被授权生产特许人的产品。软饮料装瓶厂通常属于这种类型的特许经营。
通过这种系统，特许人将其商标和徽标授权给特许人，但通常不提供经营其业务的整个系统。作为品牌使用的回报，特许人支付费用或特许权使用费。
商业模式特许经营
这是最常见的商业特许经营类型。通过这种模式，特许人将其产品、服务和商标授权给特许人。但特许人还为特许人提供了一套完整的商业方法，包括管理系统、营销策略和操作手册。
商业模式特许经营力求统一、一致和标准化。因此，特许经营者必须同意遵守特许经营者制定的运营标准。这些标准包括外观和形象、商品质量和特许经营地点。
商业模式特许经营是特许经营中增长最快的领域。与产品分销和商标特许经营相比，这种模式的特许经营系统、门店、员工和机会要多得多。最受欢迎的特许经营机会涵盖了众多行业，包括（但不限于）：快餐店建筑和施工零售维护住宿
著名的澳大利亚商业模式特许经营的例子包括：7-11 Athlete's Foot Pie Face Bendigo Bank Boost Juice Forty Winks * Budget Rent-A-Car
商业关系
商业模式特许经营模式为特许经营者和特许经营者提供了双赢的法律关系。特许经营者能够在不减少自有资本的情况下扩大其市场占有率，而特许经营者则可以以比从头开始更低的风险和更大的成功希望进入成熟的业务系统。
这种互惠互利的交易通常被称为“商业关系”。它为小企业提供了为大企业工作的机会：产品、服务和商标、营销策略、业务系统、培训以及持续的协助、指导和监督。
您可以通过签署详细的特许经营协议使这种关系合法化。由于每份合同都是您感兴趣的特许经营权所独有的，因此在您承诺特许经营之前，仔细阅读合同以全面了解您的承诺和责任非常重要。
特许经营安排的类型
当您想购买特许经营权时，根据您的情况，有几种选择可供选择：
单一单位（直接单位）特许经营
这是一项协议，根据该协议，您有权开设和经营一家特许经营权。这是最简单和最常见的特许经营形式。幸运的是，您不必局限于一个单位。在您成功开设并运营特许经营权后，您可以购买更多单单位特许经营权。这被视为多个单单位关系。
多单位特许经营
这分为两个机会：
区域开发特许经营在这种情况下，您有权在特定区域内的特定时间范围内开设多个单位。您拥有开发该地区的独家权利。
主特许经营（子特许经营）此协议允许您在特定区域开设和运营特定数量的单位，但您也可以将特许经营权出售给该地区的其他人。根据此协议，您承担了更多责任，因为您接管了通常属于特许经营商的许多任务、职责和利益。您可能需要提供支持和培训，但您也会从每个单位获得特许权使用费或收益。
区域代表特许经营
这类似于多单位特许经营。作为区域代表特许经营商，您本质上是购买了一块土地。您可以在该地区销售和服务单位特许经营商。因此，虽然单位特许经营商直接与特许经营商签署协议，但您仍会收到他们支付给特许经营商的初始费用和持续费用的一部分。
为什么要购买特许经营权？
您是否有兴趣购买特许经营权？
如果您有兴趣购买企业，购买特许经营权可能是您的最佳选择之一。购买特许经营权可保证您获得许多好处，如果您创办自己的小型企业，您可能很长时间都无法享受这些好处。它还可确保您在创办或接管特许经营权时的工作量和压力比创办自己的企业时更少。
以下是购买特许经营权的一些好处：
· 您可以掌控自己的命运，但比创办自己的小型企业更安全、风险更小
· 您购买的是具有成熟盈利能力的成功品牌
· 您已经拥有忠实的客户群
· 您领先于竞争对手
· 您经常有机会接受有影响力和成功的专业人士的培训和指导
· 特许经营者的失败率比创办小型企业低得多
请务必查看澳大利亚特许经营委员会的网站，了解有关购买和拥有特许经营权时的权利和责任的更多信息。如果您想了解更多有关特许经营中您可能需要的最佳功能的信息，我们建议您阅读“购买特许经营权时应该注意什么？”